Novos Paradigmas para a Gestão na Advocacia (2022)

CAPÍTULO I - A GESTÃO LEGAL COMO IMPULSO PARA O ADVOGADO INICIANTE
João Márcio Fernandes
Resumo ..................................................................................................................... 37
1. Introdução ............................................................................................................ 37
2. Gestão legal .......................................................................................................... 38
2.1 Pilares da gestão legal................................................................................... 39
2.2 Gestão como método para ampliar a advocacia....................................... 41
2.3 Gestão nos escritórios de advocacia........................................................... 42
3. Advocacia em constante evolução..................................................................... 43
3.1 A evolução da advocacia.............................................................................. 43
3.2 Valorização e produtividade........................................................................ 44
3.3 Jurídico e digital............................................................................................ 45
4. Gestão legal na graduação como pré-requisito ............................................... 46
4.1 A gestão no meio acadêmico e suas nuances............................................ 46
4.2 A gestão legal na advocacia para o advogado iniciante ........................... 47
5. Escritório de advocacia para iniciantes ............................................................ 49
5.1 Advogar ou ser gestor / ser gestor ou advogado....................................... 49
5.2 Terceirização da gestão do escritório ......................................................... 50
5.3 Gerenciar um escritório de advocacia ....................................................... 50
5.4 Automação de processos.............................................................................. 52
5.5 Gestão financeira .......................................................................................... 53
6. Conclusão ............................................................................................................. 54
Referências Bibliográficas....................................................................................... 55
CAPÍTULO II - ABERTURA DE EMPRESA NA ADVOCACIA
Paulo Marques
Resumo ..................................................................................................................... 57
Sumário
28
Novos Paradigmas para Gestão na Advocacia
1. Introdução ............................................................................................................ 57
2. Metodologia ........................................................................................................ 59
3. Sociedade individual de advocacia.................................................................... 60
4. Sociedade plúrima............................................................................................... 69
5. Conclusão ............................................................................................................. 74
Referências Bibliográficas....................................................................................... 76
CAPÍTULO III - O SÓCIO DE SERVIÇO NAS SOCIEDADES DE ADVOGADOS
Warley Garcia
Resumo ..................................................................................................................... 79
1. Introdução ............................................................................................................ 79
2. Metodologia ......................................................................................................... 82
3. Aspectos gerais do sócio de serviço .................................................................. 83
4. Responsabilidade do sócio de serviço e participação nos lucros e nas perdas... 84
5. Outras modalidades de relação entre as Sociedades de Advogados e Advogados....................................................................................................................... 88
5.1 Advogado Associado.................................................................................... 88
5.2 Advogado Empregado.................................................................................. 88
6. Aspectos Tributários ........................................................................................... 89
6.1 Sócio de Serviço............................................................................................ 89
6.2 Advogado associado..................................................................................... 91
6.3 Advogado empregado .................................................................................. 92
7. Riscos Trabalhistas.............................................................................................. 92
7.1 Reconhecimento de vínculo empregatício na Justiça do Trabalho........ 92
7.2 Inexistência de vínculo empregatício na Justiça do Trabalho................. 94
8. Conclusão ............................................................................................................. 99
Referências Bibliográficas....................................................................................... 99
CAPÍTULO IV - A GESTÃO DA TRIBUTAÇÃO NA ADVOCACIA
Danielly Manochio
Resumo .................................................................................................................... 103
1. Introdução ............................................................................................................ 103
2. Metodologia ......................................................................................................... 105
3. Tributos................................................................................................................. 106
4. A regulação da advocacia e do advogado......................................................... 107
5. O advogado autônomo ....................................................................................... 108
6. Sociedades de Advocacia ................................................................................... 111
6.1 Simples Nacional........................................................................................... 113
6.2 Lucro Presumido........................................................................................... 118
29
Novos Paradigmas para Gestão na Advocacia
7. Alvarás e sucumbências...................................................................................... 120
8. Distribuição de Lucro ......................................................................................... 121
9. Considerações Finais........................................................................................... 121
Referências Bibliográficas....................................................................................... 122
CAPÍTULO V - A MPORTÂNCIA DA GESTÃO DO FLUXO DE CAIXA
PARA ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA
Rejane Albuquerque
Resumo ..................................................................................................................... 125
1. Introdução ............................................................................................................ 125
2. Administração financeira ................................................................................... 127
2.1 A administração e suas Tendências.............................................................. 127
2.2 Planejamento Estratégico............................................................................... 128
2.3 Objetivos do planejamento............................................................................ 128
3. Fluxo de Caixa...................................................................................................... 129
3.1 Importância da Gestão do Fluxo de caixa ................................................. 131
3.2 Elaboração do Fluxo de caixa...................................................................... 133
3.3 Relação do Fluxo de caixa com os demonstrativos contábeis................. 136
3.4 Medidas para melhorar a gestão do fluxo de caixa .................................. 138
3.5 O fluxo de caixa e a Gestão do capital de giro .......................................... 138
4. Conclusão ............................................................................................................. 139
Referências Bibliográficas....................................................................................... 139
CAPÍTULO VI - A IMPORTÂNCIA E A INFLUÊNCIA DO LÍDER NO
DESEMPENHO DOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA
Maísa Ribeiro de Sousa Lemos
Resumo ..................................................................................................................... 141
1. Introdução ........................................................................................................... 141
2. Metodologia ......................................................................................................... 143
3. Aspectos da liderança no contexto da advocacia no Brasil............................ 144
3.1 A importância da implantação da cultura organizacional nos escritórios
de advocacia ...................................................................................................... 144
3.2 Estrutura típica de escritórios de advocacia no Brasil............................. 145
3.3 A diferença de líder e liderança ................................................................. 147
4. Estilos de liderança.............................................................................................. 148
5. Qual o melhor estilo?.......................................................................................... 150
6. Os níveis de liderança – Pipeline de liderança na advocacia......................... 154
6.1. Gestor de si mesmo ..................................................................................... 156
6.2. Gestor dos outros......................................................................................... 156
6.3. Gestor de gestores........................................................................................ 156
30
Novos Paradigmas para Gestão na Advocacia
6.4. Gestor de negócios....................................................................................... 157
6.5. Gestor do escritório..................................................................................... 157
4. Conclusão ............................................................................................................. 159
Referências Bibliográficas....................................................................................... 160
CAPÍTULO VII - LIDERANÇA DO ADVOGADO GESTOR NO ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA
Dayane Rodrigues
Resumo ..................................................................................................................... 163
1. Introdução ............................................................................................................ 163
2. Cultura de Liderança na Gestão do Escritório de Advocacia........................ 166
2.1 Liderança Eficaz do Advogado Gestor....................................................... 169
2.1.1 Advogado Líder de Si Mesmo................................................................ 170
2.1.2 Advogado Líder de Outros..................................................................... 172
2.1.3 Advogado Líder do Negócio.................................................................. 176
3. Metodologia ......................................................................................................... 180
4. Conclusão ............................................................................................................. 181
Referências Bibliográficas....................................................................................... 182
CAPÍTULO VIII - ATENDIMENTO AO CLIENTE COM USO DA FERRAMENTA SISTÊMICA
Adriana Garcia
Resumo ..................................................................................................................... 183
1. Introdução ............................................................................................................ 183
2. Metodologia ......................................................................................................... 185
3. A importância do atendimento ao cliente para o escritório de advocacia... 186
4. Desenvolvimento do pensamento sistêmico pelo profissional...................... 189
5. Dinâmica do pensamento sistêmico com o uso da constelação.................... 198
6. Ferramentas sistêmicas para atendimento do cliente ..................................... 199
7. Conclusão ............................................................................................................. 201
Referências Bibliográficas....................................................................................... 205
CAPÍTULO IX - ADVOCACIA COM CONTROLADORIA JURÍDICA:
OTIMIZAÇÃO DA GESTÃO DO ESCRITÓRIO E DO TEMPO DO
ADVOGADO
Theandra Drago
Resumo ..................................................................................................................... 207
1. Introdução ............................................................................................................ 207
2. Metodologia ......................................................................................................... 209
31
Novos Paradigmas para Gestão na Advocacia
3. Aplicação dos controles na gestão do universo corporativo.......................... 210
3.1 Controladoria jurídica – uma parte no todo da gestão advocatícia....... 212
3.2 Aplicação da controladoria.......................................................................... 213
3.3 Estabelecendo procedimentos – a regra da convivência ......................... 215
3.4 A tecnologia na advocacia ........................................................................... 217
3.5 A gestão de equipes como impulsionador da eficiência.......................... 221
3.5.1 A gestão da equipe à distância............................................................... 226
4. Conclusão ............................................................................................................. 228
Referências Bibliográficas....................................................................................... 230
CAPÍTULO X - OS PRINCIPAIS ASPECTOS QUE ENVOLVEM GESTÃO,
TECNOLOGIA E O MARKETING JURÍDICO, ALIADO AO EMPREENDEDORISMO JURÍDICO NA ESTRATÉGIA DO ADVOGADO
Esther Sanches Pitaluga
Resumo ..................................................................................................................... 233
1. Introdução ............................................................................................................ 234
2. Metodologia ......................................................................................................... 236
3. Gestão para escritório de advocacia.................................................................. 236
4. O uso da tecnologia em escritórios de advocacia............................................ 241
5. Marketing Jurídico .............................................................................................. 246
6. O Empreendedorismo Jurídico.......................................................................... 251
7. Conclusão ............................................................................................................. 253
Referências Bibliográficas....................................................................................... 254
CAPÍTULO XI - CONSIDERAÇÕES SOBRE O PROVIMENTO 205/2021,
PUBLICIDADE NA ADVOCACIA E TRANSFORMAÇÕES NO MERCADO JURÍDICO
Camilla Pinheiro
Resumo ..................................................................................................................... 257
1. Introdução ............................................................................................................ 257
2. Metodologia ........................................................................................................ 258
3. Uma sociedade em transformação: mudanças no mercado e sua relação com
o marketing jurídico ............................................................................................. 259
3.1 Advento da internet e comércio eletrônico............................................... 259
3.2 Economia do compartilhamento................................................................ 260
3.3 Explosão das startups................................................................................... 263
3.4 Relação com o Provimento 205/2021 ........................................................ 264
4. O marketing jurídico e o Provimento 205/2021.............................................. 267
4.1 A permissão para o marketing jurídico..................................................... 268
32
Novos Paradigmas para Gestão na Advocacia
4.2 Conceitos....................................................................................................... 269
4.3 Características e vedações da publicidade profissional ........................... 272
4.4 Comitê Regulador do Marketing................................................................ 274
4.5 Anexo Único.................................................................................................. 276
a) Aplicativos para responder consultas jurídicas...................................... 276
b) Aquisição de palavra-chave, a exemplo de Google Ads....................... 280
c) Chatbots...................................................................................................... 282
d) Ferramentas tecnológicas......................................................................... 282
e) Lives nas redes sociais e YouTube ........................................................... 283
f) Patrocínio e impulsionamento das Redes Sociais.................................. 284
g) Redes sociais............................................................................................... 284
5. Conclusão ............................................................................................................. 287
Referências Bibliográficas....................................................................................... 289
CAPÍTULO XII - OS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA E A LEI GERAL
DE PROTEÇÃO DE DADOS
Cristina Viana
Resumo ..................................................................................................................... 291
1. Introdução ........................................................................................................... 292
2. Metodologia ......................................................................................................... 293
3. A Lei Geral de Proteção de Dados .................................................................... 294
3.1 Fundamentos e princípios da Lei Geral de Proteção de Dados.............. 296
3.2 Das providências que o escritório deverá realizar para a adequação .... 298
3.3 Dos benefícios e sanções que os escritórios vão sentir com a adequação
ou não às normas da LGPD ............................................................................ 303
4. Conclusão ............................................................................................................. 304
Referências Bibliográficas....................................................................................... 305
CAPÍTULO XIII - OS IMPACTOS DA AUTOMAÇÃO NA GESTÃO DOS
ESCRITÓRIOS
Camilla Pinheiro
Resumo ..................................................................................................................... 307
1. Introdução ........................................................................................................... 307
2. Metodologia ........................................................................................................ 309
3. Direito e tecnologia: uma aproximação necessária......................................... 309
4. Automação de serviços jurídicos: definições e aplicações ............................. 314
5. Os impactos do uso de ferramentas de automação na gestão dos escritórios
de advocacia........................................................................................................... 321
6. Conclusão ............................................................................................................. 327
Referências Bibliográficas....................................................................................... 329
33
Novos Paradigmas para Gestão na Advocacia
CAPÍTULO XIV - INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E OS ESCRITÓRIOS
DE ADVOCACIA
João Bosco de Barros
Resumo ..................................................................................................................... 331
1. Introdução ............................................................................................................ 331
2. A Inteligência Artificial (IA) e os escritórios de advocacia............................ 332
2.1 Inteligência Artificial (IA) ........................................................................... 332
2.2 Disciplinas da Inteligência Artificial ......................................................... 335
2.3 O estado da arte da inteligência artificial ................................................. 339
2.4 Inteligência artificial e os escritórios de advocacia .................................. 341
3. Metodologia ......................................................................................................... 346
4. Conclusão ............................................................................................................. 346
Referências Bibliográficas....................................................................................... 348
CAPÍTULO XV - DISRUPÇÃO JURÍDICA: O IMPACTO DAS NOVAS
TECNOLOGIAS APLICADAS À ADVOCACIA BRASILEIRA
Gustavo Adolpho Otto
Resumo ..................................................................................................................... 351
1. Introdução ............................................................................................................ 351
2. A Tecnologia à Serviço da Advocacia ............................................................... 353
2.1. Softwares de Gestão e Automação – Processos, Pessoas e Financeiro........ 356
2.2. Inteligência Artificial................................................................................... 359
2.3. Blockchain .................................................................................................... 361
2.4 Marketing Digital e a Publicidade na Advocacia...................................... 363
3. Perspectivas de Futuro para Advocacia ............................................................ 365
4. Conclusão ............................................................................................................ 366
Referências Bibliográficas....................................................................................... 367

COORDENADORA:
CAMILLA PINHEIRO
Advogada especialista em inovação e startups. Sócia e Head de Inovação em Gomes Pinheiro Advogados. Pós-graduada em Direito Tributário e Docência no
Ensino Superior. MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia.
Professora em programas de pós-graduação em Inovação Jurídica, Advocacia
4.0, Empreendedorismo e Gestão Jurídica para Startups, LGPD, Direito Digital
e Compliance. Co-founder do Goiânia Legal Hackers. Arquiteta e Engenheira
Jurídica. Diretora de Inovação do Instituto Goiano de Direito Digital (triênio
2021 – 2023)


COLABORADORES:

ADRIANA GARCIA
Bacharel em química pela Universidade Federal de Goiás. Advogada, MBA em
Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia pela UniCambury. Sócia Administradora do Garcia e Bringel Advogados desde 2016.

CAMILLA PINHEIRO
Advogada especialista em inovação e startups. Sócia e Head de Inovação em Gomes Pinheiro Advogados. Pós-graduada em Direito Tributário e Docência no
Ensino Superior. MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia.
Professora em programas de pós-graduação em Inovação Jurídica, Advocacia 4.0,
Empreendedorismo e Gestão Jurídica para Startups, LGPD, Direito Digital e Compliance. Co-founder do Goiânia Legal Hackers. Arquiteta e Engenheira Jurídica.
Diretora de Inovação do Instituto Goiano de Direito Digital (triênio 2021 – 2023).

CRISTINA VIANA
Advogada sócia da Emrich Leão Advogados Associados, Pós Graduada em Direito Processual Civil; Direito Empresarial; Planejamento e Gestão de Escritórios de
Advocacia. Pós graduanda em Inovação, Empreendedorismo e Tecnologia (ESA/
MG) e Liderança (IPOG/GO). Consultora jurídica empresarial na área de contratos e entusiasta da Inovação, Gestão e Planejamento no Direito.

DANIELLY MANOCHIO
Graduada em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica
de Goiás, Pós graduada em Finanças Corporativas pelo IBMEC e em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia pela Faculdade Cambury. Fundadora da
Manochio Vessoni Consultoria em Gestão, atuante há 12 anos no mercado jurídico, desde 2008. Palestrante e consultora na gestão legal global, planejamento estratégico, finanças, negócios, controladoria, produção jurídica e posicionamento.
Atuou como CEO de escritório de advocacia, controller financeira em holding
Angolana - África, negociadora de serviços pela Unilever Brasil.

DAYANE RODRIGUES
Advogada, sócia fundadora da banca Dayane Rodrigues Advogados Associados.
Especialista em Direito Previdenciário pela Escola Paulista de Direito. Leader e
Professional Coach pela Act Coaching. MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia pela UniCambury. Palestrante e autora de artigos jurídicos.

ESTHER SANCHES PITALUGA
Advogada, graduada em inglês pela Skill Idiomas (2009). Graduada em Direito pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás (2015), inscrita na OAB/GO
nº 46.311. Pós-graduada em Planejamento & Gestão de Escritório de Advocacia pela Faculdade Cambury (2019). Pós-graduanda em Licitações e Contratos
Administrativos (2021). Sócia administradora da sociedade Woshington Reis &
Sanches Pitaluga Advogados desde 2016, sendo certo que o escritório recebeu
premiação pela ANCEC – Advocacia e Justiça como melhores do ano 2020, além
de ter figurado na pesquisa denominada Os Mais Admirados do Direito em Goiás 2018 e 2019.

GUSTAVO OTTO
Advogado especializado no atendimento de demandas empresariais, principalmente nas áreas Trabalhista e Cível, prestando consultorias e atuando em demandas contenciosas. Pós-graduado em Direito e Processo do Trabalho, MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia pela UniCambury.

JOÃO BOSCO DE BARROS
Graduado em Administração de Empresas e Administração Pública pela Pontifícia Universidade Católica de Goiás (1997), inscrito no CRA/GO sob o nº 3376.
Pós-graduado em Gestão Empresarial (1998) pela PUC-GO. Advogado, graduado em Direito pela Faculdade Cambury (2015), inscrito na OAB/GO sob o nº
47268. Pós-graduado em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia pela
Faculdade Cambury (2019). Membro da Comissão de Direito Empresarial e da
Comissão de Direito Digital e Informática da OAB, Seccional Goiás. Experiência
em Recuperação Judicial de Empresas e Falências com ênfase em Administração
da Produção, atuando principalmente nos seguintes temas: planejamento, administração, finanças, ambiente organizacional, adensamento de cadeias produtivas
e competitividade.

JOÃO MÁRCIO FERNANDES
Advogado especialista em Direito Previdenciário. Sócio fundador do escritório
Araújo e Fernandes Advocacia. Pós-graduado em Direito Previdenciário. MBA
em Planejamento e Gestão de Escritórios Advocacia.

MAÍSA LEMOS
Advogada, graduada pela PUC Goiás. Pós-graduada em Processo Civil, Direito
Empresarial e MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de advocacia.

PAULO MARQUES
Graduado em Ciências Contábeis pela Universidade Católica de Goiás (PUC) em
1992. Inscrito no CRC-GO sob o n° 6963. Graduado em Direito pela Universidade
Católica de Goiás (PUC) em 1998. Inscrito na OAB-GO sob o n° 17.398. Especialista em Direito Civil pela Universidade Federal de Goiás (UFG) em 2001. Especialista em Direito Processual Civil pela Universidade Federal de Goiás (UFG) em
2002. Pós-graduado em Planejamento & Gestão de Escritório de Advocacia pela
Faculdade Cambury em 2019. Advogado sócio e administrador da Freitas & Marques Sociedade de Advogados OAB-GO n° 3.181.

REJANE ALBUQUERQUE
Administradora, especialista em Controladoria Financeira e Recursos Humanos.
MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia. 17 anos de experiencia em gestão financeira, sócia fundadora na RA Consultoria e gestora legal do
Lara Martins Advogados.

THEANDRA FERNANDES DRAGO
Especialista – MBA em Planejamento e Gestão de Escritórios de Advocacia pela
UniCambury (2017/2019). Mestre em Geografia pela Universidade Federal de
Goiás (2005). Gestora de escritório jurídico, atuou como auxiliar de gestão e controller. Consultora independente na área de Gestão de escritório jurídico, organização de escritório e implantação de controladoria.

WARLEY MORAES GARCIA
Advogado, graduado em Direito pela Universidade Salgado de Oliveira – Universo
(2003), inscrito na OAB/GO nº 22.180. Membro de diversas comissões da OAB,
Seccional Goiás (2004/2015). Pós-graduado em Direito do Trabalho, Direito Processual do Trabalho e Direito Previdenciário pela Faculdade Lions (2007). Pós-
-graduado em Direito Civil, Processo Civil pela Universidade Cândido Mendes
(2011). Pós-graduado em Planejamento & Gestão de Escritório de Advocacia pela
Faculdade Cambury (2019). Sócio administrador da sociedade Ivo & Garcia Advogados Associados desde 2008, sendo certo que o escritório figurou nos anuários
2011, 2013, 2015 e 2016 da Revista Análise Advocacia 500, levantamento pioneiro
que apresenta os escritórios de advocacia mais admirados do Brasil, segundo os
executivos responsáveis pelos departamentos jurídicos das maiores empresas do
país, além de ter figurado na pesquisa denominada Os Mais Admirados do Direito
em Goiás 2013 e 2016.